3月21日至23日，2025年F1(世界一級方程式賽車錦標賽)中國大獎賽將在上海國際賽車場拉開帷幕，“為了一場賽、奔赴一座城”已經(jīng)成為現(xiàn)實場景。以賽為媒，上海專門打造了“門票+”系列促消費舉措，將賽事門票升級為消費通行證。
其實在2024年夏天，“金字塔之巔：古埃及文明大展”在上海博物館開展，博物館周邊的兩大商圈就創(chuàng)新嘗試購物、餐飲、停車等優(yōu)惠聯(lián)動，極大帶動了周邊商業(yè)、酒店、旅游、演出等消費。
目前，上海已將“票根經(jīng)濟”納入今年擴消費六大專項行動，明確推動“票根經(jīng)濟”與首發(fā)經(jīng)濟、銀發(fā)經(jīng)濟等協(xié)同發(fā)展。
在河南洛陽，火車票也被玩出了新花樣。凡乘坐火車抵達洛陽龍門站、洛陽站或者關林站的游客，憑有效購票憑證及身份證，就能享受洛陽應天門、明堂天堂、九洲池、牡丹閣等多個熱門景區(qū)門票半價優(yōu)惠。目前，洛陽參與乘火車半價游活動的景區(qū)已經(jīng)從最初的6家擴大到11家。
一張火車票將鐵路與文旅連得更緊。洛陽龍門旅游集團有限公司市場部工作人員李藝說，活動開展以來，牡丹閣吸引了大量遠道而來的游客。
淡季不“淡”，讓“客流量”留下來。洛陽文化旅游投資集團活動策劃負責人王爍表示，這次活動相當于以火車票為媒介，串起了更多場景，延長了消費鏈條，“通過鐵路客流的精準導流，激活洛陽淡季旅游市場，活動新增的5家景區(qū)均屬于生態(tài)與人文互補型資源，意在豐富游客體驗層次。目前已帶動鐵路到洛陽游客量實現(xiàn)同比增長，持續(xù)提升洛陽文旅的消費粘性。”
演唱會和電影門票同樣可以作為拉動消費的抓手。在山東，當?shù)乩醚莩獣䦟Ω杳缘奈Γ鞯鼐皡^(qū)開啟聯(lián)動門票優(yōu)惠，送出免票、折扣、贈票等福利。
濟南靈巖寺景區(qū)營銷部部長常仕成表示，除了演唱會，電影《哪吒2》的票根也成為很好的載體。
景區(qū)推出憑《哪吒2》票根自2月19日起至4月30日止，可免費暢游靈巖寺。檢票統(tǒng)計顯示，目前持票根來游覽靈巖寺的人數(shù)大約在5000人，活動期間游覽的人數(shù)比同期增長了20%左右，景區(qū)內(nèi)文創(chuàng)產(chǎn)品，周邊的餐飲住宿等同步火熱，“票根文化”帶動了消費的熱度。
國家電子商務示范城市專家委員會專家李鳴濤認為，“票根經(jīng)濟”是融合消費的一個典型場景，成功的核心在于通過門票可以把潛在的消費人群精準地識別出來。
李鳴濤說，“‘票根經(jīng)濟’所帶來融合消費場景的背后，其實是精準營銷的具體體現(xiàn)，圍繞購票人群，可以聯(lián)動出一系列的餐飲、娛樂、購物組合的消費場景。是充分利用了像賽事、一些重大的演出活動、一些電影，圍繞關注度比較高的活動，精準分析人群的復合性需求，再配套一些優(yōu)質(zhì)的供給，進而形成一個聯(lián)動的撬動效應，我想未來像這樣的場景也會越來越多。”
李鳴濤表示，利用“票根”實現(xiàn)精準化的供給匹配，需要完善的技術支持。在他看來，通過購票信息，可以在很大程度上把消費者畫像做得更加的精準。比如說去上海去看一場F1，這些人群既然是關心這種賽事，很可能他對整個和賽車相關的一系列的體育文化用品，包括一些玩具等等都會比較感興趣。也是基于對于人群的基本的數(shù)據(jù)以及興趣點的判斷，去更好地匹配相關的消費產(chǎn)品和服務。
“票根經(jīng)濟”正在讓單個行業(yè)的客流量轉(zhuǎn)化為其他行業(yè)的潛在客戶，在李鳴濤看來，商家樂意參與其中，當務之急是要提高融合消費的精準性。
“線下的融合化、復合化甚至是跨領域的合作，很可能成為一個突破口。圍繞‘票根’人群，我們能否真正地找到這些人群的消費痛點，這需要通過技術、數(shù)據(jù)，通過一系列的手段，來提高服務消費的精準性。精準性越強，營銷效果就會越好，從而形成一個正向的循環(huán)。”李鳴濤說。
