記者 喬顯佳 濟南報道
眼下正值紅葉季,作為省內的著名賞紅景區,淄博紅葉柿巖在收獲大量散客的同時,也受到渠道商、團隊游客的青睞,這一點,對旅游同業很有啟迪。
11月7日一天,濟南旅游集散中心堤口路分公司總經理王霞忙得不可開交,次日是周六,有12輛旅游大巴車經她組織,將前往淄博紅葉柿巖旅游區一日游。作為紅葉柿巖在濟南地區的唯一渠道商、代理商,本周末發車數量還不是多的,前幾個周末,多的時候每周末發二十幾車,使用的都是26至50座的中巴車、大巴車,如此算來,一個紅葉季的發團量很可觀。
對于旅游渠道商(旅行社),紅葉柿巖旅游區總經理李鵬一直比較重視,并很善于利用好旅行社啟動市場。接受采訪中他說:“對旅游營銷而言,守正才能創新”,他認為,很多同行強調創新沒錯,一股腦兒沖向新的營銷、獲客手段,實際效果不明顯,反而失去了原有的市場基礎。紅葉柿巖把團隊市場看得與散客一樣重要,上個周末,紅葉柿巖直播門票銷售一度沖上全國景區排行榜第二名,自駕游更是穩占九成以上客源,但是,繼續保持一定的團隊市場很重要,繼續搭好完整扎實的渠道體系就是基礎。
作為業內知名旅游職業經理人,李鵬認為,旅行社仍有不可或缺的作用,一方面是還有一部分游客需要,另一方面善于深耕地方,擁有各種納客網絡,很多堅持在一線的旅行社都是旅游界的基石,應該相信他們,尊重他們。進而實現讓各個渠道各安其所,相互支撐和補充,互相帶動的市場局面。他介紹,這個紅葉季,紅葉柿巖旅游區每個周末兩天平均會有大巴團近200個,團隊出游的帶動作用不可小覷,風向標性很強,對于旅游市場的穩固有著很大的作用。
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